LED灯饰卖家的窘境，如何突围

近年来，LED被炒成热词。就在许多商家都涌向LED灯饰市场准备大干一场时，却发现票子并不是想象的那么好挣。

LED灯饰卖方最传统的经营方式就是租赁灯饰卖场，靠卖场的聚集效应来相互取暖。可是这两年，灯饰卖场的弊端却慢慢的显现出来，我们先来看一下LED灯饰卖场都有哪些弊端？

1、灯饰卖场的同质卖家较多，这其实是一把双刃剑。一方面类质产品相对集中，一些目标消费群体可以有目的的到商场选购。能保证充足的客户源；另一方面，哭笑不得的是，相当一部分买家都是光看不买，货比三家。这样和商场的其他卖家就会形成近身竞争。看到自己口若悬河拉拢半天的客户在旁边的商铺掏了票子，你有没有捶胸顿足，以头抢地的冲动。

2、入驻的卖场自身硬件不佳。许多商家因为成本问题入驻的商家硬件存在先天不足。在国内的城市中有六成多的灯饰卖场是由以前的老厂房，老建筑等加以改造建设而成。外观比较陈旧，造型也跟不上时代。停车场等配套设施也极度不足。更有甚者，下水道等市政设施都不能保证，污水遍地。种种问题造成商场消费群体严重流失，祸及商家。

3、卖场的高额租金成本。商家出于客流量等考虑选择入驻比较高档的卖场，有些甚至是城市地标性的建筑。这些卖场的租金当然不容小觑。有些刚刚入行的商家，常常被这些高额的租金压的喘不过来气。

除了入驻卖场，当然还可以租用门店。租金压力可以有一部门缓解。打出名气后在周边竞争压力也会相对较小。但入市前期如何得到消费者认可，是个不小的问题。在一个地区灯饰交流会上，有不少卖家在一起吐苦。时间，精力，金钱都投出去了。可就是门可罗雀，经营不见好转。看看旁边买衣服的商铺车水马龙，客户络绎不绝。不禁怀疑自己当初是不是入错了行。

在小编看来，任何行业入门都会碰到各种各样的困难，想要做精，做强十分不易。不能时刻看到别人的春风得意，每个成功的创业者都经历过卧薪尝胆的日子。但每天只是睡在柴上，体验卧薪尝胆的艰辛，自然走不出迷途窘境。重要的是方法的探索。

当今时代是互联网的时代，随着网络在生活的比重越来越高。电商营销显得愈来愈举足轻重。不管是门店商家，卖场商家，亦或者是LED生产商，都需要电商平台的合作。一般商家可以先采用实体门店和网络C2C经营相结合的模式，打造网络品牌。待基本成熟后可以采用O2O模式，线上线下有机的结合。LED灯饰生产厂商当然更应该利用电商打造自己的品牌。通过线上与线下，商家之间的合作共赢，来实现经销的目的。当然，对于电商的选择上，LED灯饰行业是一个较为集中化的门类行业。选择的电商平台应该是专业化比较强的门户网站。这样比较利于自身的品牌打造与推广。

责任编辑：CXH-YL  来源：中国照明灯具网