光的系统，Light First——以光之先，未来先见

依古姿妮照明（中国）有限公司 程 晔

随着LED技术如此如火如荼的发展，LED照明产品在照明行业的渗透率也逐步提高，从最初的室外照明到如今的室内照明。随之而来的是照明行业的格局也发生了变化，不同行业的从业者都进入这个新的领域，各种各样LED新产品也进入这个市场。对于这个新市场的新玩家，无论一开始策略是什么，或激进或谨慎，但大家一开始都是摸着石头过河的状态，因为技术、产品、市场、标准等还有很多方面需要去检验。经过数年的蓬勃发展，LED照明市场也正经历到一个十字路口，迅速的盲目的扩张加上宏观经济的不景气，LED市场这块蛋糕并没有被一起做大，反而都在为生存挣扎。一味习惯靠政府支持、靠政府项目生存的企业将面对整合、洗牌。LED技术及周边产品技术专业性很强，并不是再简单的制造外壳拼凑那样简单，技术化、专业化是未来LED照明行业的趋势。如何能屹立于这个变化的市场，如何让企业销售人员武器库中有特色的“枪支弹药”，只有专业的产品、专业的知识以及专业的人才能告诉我们一些答案。

1 产品的误区

国内照明市场的乱局逃不出两个方面：比拼价格、模仿同质。一旦比较产品，销售人员往往倾向于比较价格，业主、总包往往倾向于选择更低预算的产品。设计师一开始选的效果好的产品，在预算的压力下，往往被替代掉。替代往往成为项目中一个很重要的业务。此外，作为制造大国，一旦市面上有长效产品，一旦市面上有畅销产品，马上就有其他企业模仿复制，产品趋于同质化，有时甚至不明道理的粗制滥造。产品无特点导致智能比较价格，这样智能压低自己正常利润，搞乱市场，不利于照明产品技术创新、产品创新。这些源自照明市场自身的特点，它主要是以项目为导向的市场，项目中手中有钱的业主往往掌握制胜的话语权。导致了钱决定项目和产品，从而使得从业者不去投入做产品，而是搞关系，这样几十年如一日的产品在市场中比比皆是，不利这个市场的发展。比如我们一直使用E27的光源，而忽视其它性能节能效果更好的光源，圆圆落后与先进的产品发展。随着LED新技术的加入，照明产品也随之向电子行业靠拢，但其在宣传上没有使老百姓达到接受其它电子产品的认知度。

2 光的产品

不像其它普通产品那样，客户在比较选择时容易以下抓准产品本质。比如，买食品客户会关注其色香味；买手机客户会关注其性能、外观。那么对于照明产品，什么才是大家最应该关注的呢？作为普通客户，往往最关注的还是其外观和价格。比如家里装修，我们去逛灯饰城买灯，首先会考虑灯具的外观是否漂亮、是否符合家里的装修风格；然后会考虑主要的价格，根本不会去关注照明产品其它诸如性能、安全、光效灯方面。这样是否能帮助我们选择到正确的照明产品呢？无论客户是出于价格或是外观因素选择了照明产品，但最终都要使用它。在实际应用中，总会觉得太亮或太暗，光舒服或不舒服，归根结底人们会逐渐意识到“光”才是照明产品中真正关键的。根据我国灯具标准GB7000.1中的规定，灯具时指能渗光、分配和改变光源分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

可见，照明产品最核心的内容是“光”。无论客户出于什么购买目的，最终他所使用的，在乎的还是产品所带来的光的效果。这个改变有悖于我们对产品的传统认知。比如我们买食品就是要选味道好的；买洗衣机就是要选洗衣方便、功能强的；我们买手机就是要选择性能好的。但是我们选灯不是选光的效果，而在乎一些其它要素。照明产品的本质往往会被忽略，本末倒置不仅让消费者花冤枉钱，也使制造商往往注重的是外光和成本，而忽视对产品的研发和对“光”的解读。光不仅包括光的数量，还有光的品质。光的数量最浅显易懂的就是亮暗，是否满足我们应用的要求。光的品质包发出的光是否使人眼舒适，以及创造的光环境是否对人身心健康有影响。衡量光的数量有光通量、照度等概念。衡量光的品质有色温、显色性、眩光指数等概念。众所周知，光虽然无处不在，但是我们对光的本质历史上研究也经历好几代才意识到其是电磁波及波粒二相性的本质。它既近在眼前又捉摸不定，既直观又神秘。作为行业的从业者，我们利用的正是这样的物质，我们首先要让消费者甚至制造商明确光才是照明产品的本质，是光早就了产品的本质。

而实际项目中特别是LED产品，我们常常会遇到这样特质申请；别人家产功率XXW，我们也要做一个一样的产品。殊不知如果我们的产品使用更高效的配光原件，及时较低功率也能实现相同效果，还能节省能源。功率是绝不能替代光而成为照明产品的本质的。对于路灯产品，不同的配光会造成布灯的方式、布灯数量的不同，从而决定了整个路灯照明系统是否高效、环保。这个光看产品是无法辨别的。

3 光的产生

我们直观上感觉是插上电灯泡就亮了。看似简单光的获得，实际包含了整个光的系统。这个系统包含电气系统、机械系统、热学系统等。

机械系统不仅是保证照明产品的外观，还要摆正产品的结构、防尘防水、生产装配、使用安装等。其使用的材料特性、制造工艺、公差、配合、使用灯座、连接器等直接影响照明产品的产品成本、生产成本、防水防尘、出光一致性等。可见外观知识基本环节之一。

电气系统保证将电能转化为光能，通过控制装置将光源点亮并保持正常工作。现在新产品的趋势还要考虑对风扇的宫殿、EMC及防雷等。电气装置的使用寿命、开关寿命、电源范围等因素直接影响大盘产品的安全、使用寿命、维护成本等。在这个系统中还要考虑什么样的光源以达到节能目的。对于现在LED照明产品，电气盆浴曲线MTBF值也直接影响产品质量。此外还要考虑其能保证产品工作在各种环境条件中。

热学系统以前一直为人所忽视，知道LED的兴起以及LED结温的研究，人们才真正意识到热学系统对产品的影响。但实际在传统产品中，光源也有其关键温度点，但这个常常被大家所忽视。热学系统包括被动散热和主动散热。被动散热只要考虑散热器的材料、尺寸、导热介质等，任何要素会影响照明产品的寿命、出光色偏、成本等。主动散热现在常用的是用直流风扇，主要考虑风扇的寿命、灰尘的影响，噪音水平。

只有上述系统系统有机的结合起来才能使照明产品产生出光，而仅仅靠外观来引导消费者去购买产品品的市场导向，未免欠妥，也不利于制造商花费时间、经历和成本去好好研究看似简单的产品。就算外观很重要，我们也很少投入外观设计，而是一味的仿制和粗制滥造，这必将影响这个行业。光的产品同样需要设计灵魂。

4 光的控制

一般未经过控制的照明产品其发出的光是各个方向的且慢功率输出，但这并不一定是使用者所需要的。光的控制包括光路的控制以及电气控制。

光路的控制一般通过反射器、透镜、格栅、柔光板、薄膜等方式改变光线的方向以适应各种应用的需求。这个就是我们一般认知上的配光。配光根据实际照明应用有超窄SS、窄S、中M/宽F、超宽FF、洗墙WW、椭圆E、道路ST、非对称AS等培养光斑形式。还要考虑眩光指数UGI、光污染等特性，产品中常用提高出光角的措施以实现见光不见灯的最高境界。当然这个肯定影响出光率。一般我国这方面是最做不好以及最被忽视的一个照明领域，对于研发、计算、测试等都很欠缺，一般就胡乱做一个反射器。随着照明设计师地位的上升，配光也已经开始有所重视，特别是对于配光要求严格的场所（如博物馆等），好的，精确地配光是产品优势的重要标志。行业中照明设计师也越来越重视对光的运用与设计，但还未为大多数人所接收。特别对于LED，二次配光概念的加入，透镜等的运用大大提升了照明产品配光的方式、技术和能力。各种配光及各种控光方式。

我们使用电气控制达到情景照明、节能减排、使用方便的目的。对于室内产品一般的控制协议有前后切向、1~10V、DALI调光等。对于室外产品一般通用的为DMX调光方式。将电脑、硬件、程序、开关等于照明产品相结合，实现调光控制的武术可能。但在实际工程应用中，还要考虑到最大连接数量，最大连接距离、电缆线径、压降、负载能力等对整个控制系统的限制。

正是上面各种系统要互相配合才能有机的构成照明产品。光是核心，外观和价格都是外在。所有者一切构成了一个完整的产品，注重光的品质才会更关注系统的品质，才会是一个产品的品牌和生命力之所在。一个注重光的照明产品如果不抓住核心而一味注重外在，本末倒置，不正确的引导消费者必将误导产品、行业的发展未来。我们不能一味制造产品，搞关系赚项目，这样智能持续游走于低端制造，对于创新、对于更广阔的市场是怎么也无法与品牌所抗衡的。

5 光的品质

前文提到各种要素构成了光的产品，各种要素通过人们头脑工作将其有机组合使其成为一种产品。该产品最终要转化为销售立足市场，能够被大批量的制造生产，能够被打批量的使用，而始终保持产品的一致性。这个对于光这个抽象的、难控制的物质来说是个挑战。这包括光色一致性的控制、在生命周期中的光色漂移、调光状态时的光色一致性、不同光源的出光效果等因素。

光色一致性的控制包括机械定位和光源甄别。机械定位就是产品的设计保证在生产制造时都能使得光源的光中心都与光学系统重合。特别是对于LED，前后左右上下位置少许偏差都会影响最终的出光效果。如果一个LED的出光我们都无法控制，我们可以想象对于一个使用很多颗LED颗粒的产品其出光回事怎样的一个情形。我们知道光源产品的一些光学参数都是特征值，但实际都有一个容差范围。传统光源产品我们通过选择大的制造商、一句他们的SPEC以及控制相关关键温度点来控制光色一致性。而对于LED光源，我们则需要通过选bin，控制SCDM值来控制光色纸质的表现。当然这样做问题是会增加部分成本。

除了控制出厂时候的光色一致性，我们还要关注这个产品生命周期中的一致性。一个失败的设计以及光源筛选会使得产品还没寿终就有明显的光色不一致出现。传统光源可能需要光源制造商去控制化学物质的配比及成分。而对于LED来说除了这方面的考虑，热学、光学、电气都会对它产生影响。如果电气的过早失效肯定会影响出光的整体效果。

在显示项目中，我们会遇到大量的调光需求，特别是对于LED的应用。我们知道LED是恒流控制的，简单地可以通过调节电流来控制出光。但研究表明，这种调光方式会产生色漂。所以现在通常采用PWM方式进行调光处理。

此外，光源自身也会对于光一致性有很大的影响。对于传统光源，只要灯脚规格、色温、功率表等参数一致，各制造商生产的产品应该是可以互换的。但限于技术水平和质量控制，若在项目中使用不同制造商生产的产品，可能会产生色漂的效果。特别对于HFT光源，因为光源中含有会对电弧管发光有影响的一些金属线，不同厂商发光经过反射器出来的效果会有所不同。此外不同的制造工艺如石英金卤灯和陶瓷金卤灯，其电弧位置不同也会影响其出光。对于LED来说目前为止各厂商芯片互换性还比较不统一，其主要还是通过选bin来实现。

6 光的产品性Light First

 世界一开始只有黑暗，有了光才有了生命的开始。光的物质性质及特殊性决定了照明产品的产品特性，其也是光的系统一部分。作为产品，在研发阶段需要引入第三方认证机构以确定其安全性能符合国家标准的要求。同时企业自身在研发阶段还需要反复进行性能测试，以实现成本与性能在市场的平衡。在生产中，还要强调工艺流程、质量管理、供应商管理、仓储管理等，从而保证照明产品的质量。当然产品就是要流通和售卖。在流通中，不仅包装要完整地保护好我们的产品，我们的经销商也应该肩负起推动照明行业的重任，而不是一味的赚钱。我们应推动行业认清光的重要性，认清产品的本质，使用更好更节能的电器件，注重外观与性价比。我们不能满足于制造产品，我们要花精力研究如何制造处好的光产品，如何树立品牌，如何引领行业为老百姓所熟识。我们任重道远，但我们还有梦想与希望。只有各种要素各司其职才能使我们照明产品整整成为服务人民大众的“光”的使者。Light First，光的系统，光的使者，以光为先，未来先见。

Light First.

  Light First,以光为先，未来先见

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